Sales Manager, Automotive Electronics, France

Sales Manager, Automotive Electronics, France. €55,000 Basic + €10,000 Annual Bonus + Car + pension. Niche UK manufacturer of electronic power control and management systems are expanding their European operation. The company are extremely stable and have enjoyed double digit growth since the early 2000's and are part of a major International manufacturing Plc. Having won numerous accounts across France are now looking for a business development led sales manager to manage the French operation and also have influence over the operation in Belgium and perhaps Italy. Reporting into the EMEA Sales Manager this is a highly interesting and varied technical sales role which is 50% account management and 50% new business generation into the specialist vehicle sector and vehicle convertors.

The products are niche and technically complex and most sales involve at least two, normally three, decision makers (procurement, operations and engineering) often with differing needs. However you will be supported on a 1:1 basis by a technical engineer who will conduct all pre-sales activity and project implementation freeing you up to focus on sales. The products manage the way in which power is distributed across specialist vehicles. Clients include Defence, Local Authorities, Bus and Coach, Logistics, Emergency Vehicles, Construction Vehicles, etc. In many cases it is a legal Health and Safety requirement in others it can improve efficiency, save time and limit damage to the vehicles.

With aggressive plans for growth they have been unaffected by the European recession due to their ability to 'deliver what the customers actually want' and the freedom to sell into all industry sectors. Within the business there is a real buzz and a real 'team mentality' as they know their products are unbeatable. In addition they have recently secured a major rolling multi-million contract with a significant plc.
To succeed in this role you will have at least 3 years technical sales track record and be a strong character that has gravitas and is honest and hard-working. Ideally with academic qualifications you will enjoy becoming a product expert and as the products are sold on what they can achieve for the customer, rather than on Features and Benefits, you will be used to selling in a conceptual way.

Fluency in English and French is required and a knowledge of another European language would be beneficial

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Directeur des ventes, de l'électronique automobile, de la France. € 55.000 € 10.000 de base + bonus + voiture + annuel de retraite. Niche fabricant britannique de contrôle électronique de puissance et les systèmes de gestion étendent leur opération européenne. La société sont extrêmement stables et ont bénéficié d'une croissance à deux chiffres depuis le début des années 2000 et font partie d'un grand Plc International fabrication. Après avoir remporté de nombreux comptes à travers la France sont désormais à la recherche d'un développement commercial responsable des ventes a conduit à gérer l'opération française et aussi avoir une influence sur le fonctionnement en Belgique et peut-être l'Italie. Reporting en ventes EMEA le gestionnaire c'est un très intéressant et varié rôle technique de vente qui est la gestion des comptes 50% et 50% la génération de nouvelles affaires dans le secteur des véhicules spécialisés et les convertisseurs de véhicules.

Les produits sont de niche et techniquement complexe et la plupart des ventes impliquer au moins deux, normalement trois, les décideurs (de passation des marchés, les opérations et d'ingénierie), souvent avec des besoins différents. Cependant, vous serez pris en charge sur une base 1:1 par un ingénieur technique qui effectuera toutes les activités de pré-vente et la mise en œuvre du projet, vous libérant ainsi de se concentrer sur les ventes. Les produits de gérer la manière dont le pouvoir est réparti entre des véhicules spécialisés. Ses clients comprennent la Défense, les autorités locales, autobus et autocars, de la logistique, les véhicules d'urgence, de véhicules de construction, etc. Dans de nombreux cas il s'agit d'une santé morale et l'exigence de sécurité dans d'autres elle peut améliorer l'efficacité, à l'exception des dommages du temps et limite les véhicules.

Avec des plans ambitieux de croissance, ils n'ont pas été touchés par la récession européenne en raison de leur capacité à «offrir ce que les clients veulent vraiment et de la liberté de vendre dans tous les secteurs de l'industrie. Dans l'entreprise il ya un véritable buzz et 'esprit d'équipe' une vraie, car ils savent que leurs produits sont irréprochables. En outre, ils ont récemment obtenu un important roulement de plusieurs millions de contrat avec une importante Plc.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez au moins 3 ans dossier technique suivi des ventes et une forte personnalité qui a gravitas et est honnête et travailleur. Idéalement avec les qualifications académiques vous pourrez profiter de devenir un expert du produit et que les produits sont vendus sur ce qu'ils peuvent réaliser pour le client, plutôt que sur les caractéristiques et avantages, vous serez habitué à la vente d'une manière conceptuelle.

Maîtrise de l'anglais et du français est requise et une connaissance d'une autre langue européenne serait bénéfique
 

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Posted: 21-02-2012